La gran pregunta de l'e-commerce a les comarques gironines
Si gestiones una botiga online des de Girona, Figueres, Olot o la Costa Brava, és molt probable que t'hagis trobat davant d'aquest dilema: Google Ads o Meta Ads?
Tot i que el comerç electrònic no té fronteres físiques, el comportament del consumidor local, la logística de proximitat i el tipus de producte que es produeix a les nostres comarques (gastronomia, moda d'autor, cosmètica natural, artesania) condicionen directament el rendiment de la publicitat digital. A Phemia Ads gestionem campanyes per a e-commerce de diferents mides i sectors, i la resposta curta és: no són plataformes competidores, sinó complementàries. Tanmateix, segons la fase del teu negoci i el teu producte, una d'elles us donarà un retorn de la inversió (ROAS) molt més elevat des del primer dia.
En aquest article analitzem amb dades reals quin canal funciona millor segons el teu sector i com distribuïm el pressupost per optimitzar cada euro invertit.
---
Intent de compra vs. Descobriment visual
Per entendre quina plataforma triar, primer hem de comprendre la psicologia de l'usuari en cadascuna d'elles.
Google Ads: La resposta a la necessitat immediata
Google Ads funciona sota el model d'intenció de cerca. L'usuari ja sap què vol i ho està buscant activament a la xarxa.
- Cerca d'alta intenció: Si algú escriu "comprar oli d'oliva verge extra empordà" o "sabates de pell fetes a mà", està a un pas de comprar.
- Cost per Clic (CPC) més alt: A causa d'aquesta alta intenció, la subhasta sol ser més cara. A les comarques gironines, el CPC mitjà en cerques específiques d'e-commerce se situa entre 0,35 € i 0,95 €.
- Ideal per a: Productes de cerca habitual, necessitats puntuals, recanvis o marques amb molta cerca directa.
Meta Ads (Facebook i Instagram): La creació de desig
Meta Ads funciona sota el model de descobriment. L'usuari no està buscant el teu producte; està mirant històries o Reels a Instagram mentre descansa al sofà.
- Impacte visual i storytelling: Permet mostrar com es fabrica el producte a l'Empordà, l'estil de vida associat o un testimoni en vídeo.
- Cost per Clic (CPC) més reduït: L'atenció és més econòmica. El CPC mitjà se situa entre 0,12 € i 0,38 €.
- Ideal per a: Compras d'impuls, productes visuals, regals, moda i gastronomia de km 0.
---
Dades reals per sector: Quina plataforma dona millor ROAS?
A continuació mostrem les dades mitjanes recollides en campanyes d'e-commerce gestionades a la província de Girona durant els darrers 12 mesos:
1. Sector Alimentació Gourmet i Producte Local (Vins, Formatges, Oli)
* Meta Ads: ROAS mitjà 6,4x | CPL/CPA mitjà: 8,20 €
* Google Ads: ROAS mitjà 3,8x | CPL/CPA mitjà: 14,50 €
* Conclusió: En el sector alimentari, el visual i la història de marca a Instagram converteixen extraordinàriament bé per a compres d'impuls i lots de regal.
2. Moda, Complements i Artesania
* Meta Ads: ROAS mitjà 5,2x | CPL/CPA mitjà: 11,40 €
* Google Ads (Shopping): ROAS mitjà 3,1x | CPL/CPA mitjà: 18,90 €
* Conclusió: La moda entra pels ulls. Instagram i Facebook permeten utilitzar formats com UGC (contingut generat per usuaris) i carrusels dinàmics que disparen la conversió.
3. Llar, Decoració i Bricolatge Especialitzat
* Meta Ads: ROAS mitjà 3,5x | CPL/CPA mitjà: 22,00 €
* Google Ads (Search + Shopping): ROAS mitjà 6,9x | CPL/CPA mitjà: 12,10 €
* Conclusió: Quan la gent busca una mesura específica de moble o una eina concreta, va directament a Google. La intenció supera l'impuls.
---
Com repartir un pressupost real de 1.200 €/mes
Si el teu e-commerce té un pressupost inicial de 1.200 € mensuals per a publicitat digital (sense incloure la gestió d'agència), aquesta és l'estructura de repartiment recomanada per Phemia Ads per a una botiga de producte propi:
- Meta Ads - Captació Freda (600 € / 50%): Campanyes d'Advantage+ Shopping i Reels adreçades a públics amplis de Catalunya i Espanya per generar descobriment i primeres vendes.
- Google Ads - Shopping i Cerca de Marca (350 € / 29%): Captura dels usuaris que busquen exactament la teva categoria de producte o el teu nom de marca a Google.
- Meta Ads - Retargeting i Fidelització (250 € / 21%): Anuncis específics per a usuaris que han afegit productes al carretó sense comprar o per a clients existents (cross-selling).
---
FAQ: Preguntes freqüents sobre publicitat per a e-commerce
Puc començar només amb 300 € al mes?
Sí, però és recomanable concentrar el 100% d'aquest pressupost en una sola plataforma (normalment Meta Ads per a productes visuals) per evitar dispersar la dades i permetre que l'algoritme optimitzi.
Quant de temps es triga a veure un ROAS positiu?
En Meta Ads, les primeres 2-3 setmanes són de fase d'aprenentatge. A partir del segon mes les campanyes solen estabilitzar-se. En Google Shopping, si el feed de productes està ben optimitzat, les conversions poden arribar durant els primers 10 dies.
És millor contractar una agència local de Girona o una gran agència de Barcelona?
Una agència local com Phemia Ads entén el teixit empresarial de la zona, coneix els costos reals del mercat local i ofereix una comunicació directa i fluida sense els costos estructural elevats de les grans agències urbanes.
---
Vols saber quin canal és l'ideal per al teu e-commerce?
A Phemia Ads analitzem la teva botiga online, la teva competència i el teu producte per dissenyar una estratègia de publicitat rendible. Demana ara la teva auditoria gratuïta i descobreix com podem escalar les teves vendes aquest mes.