Com escalar un e-commerce amb Meta Ads sense matar el ROAS

Escalar un e-commerce a Meta Ads és senzill fins que arribes als 3.000-5.000€/mes en spend. A partir d'aquí, qualsevol moviment brusc et fa caure el ROAS un 30% i la temptació és tornar enrere. Aquí va el sistema.

Pre-requisit: el producte ha de funcionar a 1.500€/mes

Si no tens un ROAS mínim de 2,5x amb 1.500€/mes ben optimitzats, no és problema d'escala — és problema d'oferta. No té sentit escalar el que no rendeix.

Escalada vertical: pujar pressupost del que ja funciona

Regla: no més del 20% d'augment cada 72h en ad sets en fase d'optimització. Si puges més, Meta reentra a aprenentatge i et fa volar el CPA.

Escalada horitzontal: replicar el guanyador

Quan un ad set funciona, en duplicar: - Canviar 1 sol element (audiència, creativitat o objectiu) - Mantenir mateix pressupost - Deixar córrer 7 dies abans de jutjar

La piràmide d'audiències

• Base (40-60% del spend): Advantage+ amb senyals de compra
• Lookalike 1-3% (20-30%): a partir de compradors LTV alt
• Interessos específics (15-20%): nínxols on Advantage+ no entra
• Retargeting (10-15%): visitants 30d + carret abandonat

Creativitats: el factor més decisiu

A escala, l'audiència deixa de ser el coll d'ampolla — passa a ser-ho la fatiga creativa. Necessites: - 4-6 angles d'oferta diferents - 2-3 formats per angle (UGC, demo, hero shot) - Renovació setmanal d'almenys 1 hero

Conversions API + valors reals

A escala, el matching d'iOS 14 és crític. Envia per CAPI: - ViewContent amb value - AddToCart amb value - Purchase amb value + currency + content_ids - I, si pots, PostPurchase events (LTV a 30/60/90 dies)

Això fa que Meta optimitzi per clients que repeteixen, no només per primer pagament.

FAQ

Quin ROAS és "bo" per a un e-commerce? Depèn del marge. Producte amb 70% marge → ROAS 1,8x ja és rendible. Producte amb 25% marge → necessites 4x+. Mira sempre MER (Marketing Efficiency Ratio) i marge net, no només ROAS de Meta.

Quan deixar de fer DPA (catàleg) i passar a vídeo? Mai del tot. El DPA segueix sent imbatible en retargeting. El vídeo guanya en prospecting. La combinació ideal: 60% vídeo prospecting + 30% catàleg retargeting + 10% UGC top-funnel.

Funciona Advantage+ Shopping Campaigns? A escala, sí — és el que millor optimitza el budget entre audiències. Però necessita historial de 50+ compres/setmana per anar fi. Per sota, millor CBO manual.

Cada quant cal renovar creativitats? A 5.000€/mes: 1 hero nou cada 14 dies. A 20.000€/mes: 2-3 herois nous per setmana. Si no, fatiga garantida.

Si vols un pla d'escala fet per al teu compte, demana una auditoria gratuïta.